Verkauf zur Leidenschaft werden lassen! Unter Berücksichtigung der aktuellsten Erkenntnisse aus der Gehirnforschung erweiterst Du bestehendes Vertriebs-Know-how um ein nachhaltiges Wording. Du lernst Deine Kunden besser verstehen, erkundest seine Wünsche, Ängste und Sehnsüchte und kannst vor allem in herausfordernden Beratungssituationen argumentativ überzeugen.
Dauer: 1 ½ Tage |
Inhalte
- Das zielführende Verkaufs- und Verhandlungsgespräch
- Kompetente, persönliche und vertrauensaufbauende Kundenansprache
- Neuro Grundprinzipien
- Werden Sie sich Ihrer Stärken und Begrenzungen bewusst, um Ihr eigenes Erfolgs-Dreh-Buch zu schreiben und festigen Sie damit Ihre Verkäuferpersönlichkeit und Ihren eigenen Verkaufsstil
- Fit für die Gesprächs- und Verhandlungsführung am Telefon und im persönlichen Gespräch
- Logische Gesprächsstrategien die zur Bedürfniserkundung Ihrer Kunden die zu deutlich wenigen Einwände führt
- Erfahren Sie gezielt mehr über die Werte und Motiv-Welt Ihrer Kunden
- Erstellen wir gemeinsam ein Set an Bedarfsfragen, Motiv- und Zielfragen sowie Nutzenargumente und Moderationen zu Ihren Verkaufshilfen
Pre-Sales, After-Sales, Empfehlung
Wie gewinnst Du das Vertrauen Deines Kunden schon vor Deinem Beratungsgespräch?
Vertrauen ist das Hauptmotiv, dass ein Kunde bei Dir abschließt. Lerne hier die NEURO-Logics-Möglichkeiten, wie Du Dir einen Mitbewerber Vorteil verschaffst, weil Dein Kunde schon von Dir begeistert ist, bevor er Dich kennenlernen konnte. Entscheiden für jeden der mit Mitbewerbern im Vergleich steht, oder sich Leads kauft. Generiere nachhaltige Feedbacks die elegant zur Weiterempfehlung führen, und Du Deine Kunden langfristig an Dich bindest, und dabei lernst Social Media und Bewertungsplattformen Umsatzsteigernd nutzen kannst.
Vertrauen ist das Hauptmotiv, dass ein Kunde bei Dir abschließt. Lerne hier die NEURO-Logics-Möglichkeiten, wie Du Dir einen Mitbewerber Vorteil verschaffst, weil Dein Kunde schon von Dir begeistert ist, bevor er Dich kennenlernen konnte. Entscheiden für jeden der mit Mitbewerbern im Vergleich steht, oder sich Leads kauft. Generiere nachhaltige Feedbacks die elegant zur Weiterempfehlung führen, und Du Deine Kunden langfristig an Dich bindest, und dabei lernst Social Media und Bewertungsplattformen Umsatzsteigernd nutzen kannst.
Einwände
Hast Du in den letzten Monaten Einwände gehört, die Du noch nie gehört hast?
Verkaufen ist wie Schach spielen, es gibt eine gewisse Anzahl von Zügen, die Dein Kunde machen kann, und zukünftig hast Du die Parade griffbereit. Lerne gehirngerechte Methoden, wie Du elegant die Einwände Deiner Kunden für Dich nutzen kannst. Du wirst Dich freuen auf jeden Einwand der kommt, da Du diese kompetent und zielführend in einen Abschluss wandelst.
Verkaufen ist wie Schach spielen, es gibt eine gewisse Anzahl von Zügen, die Dein Kunde machen kann, und zukünftig hast Du die Parade griffbereit. Lerne gehirngerechte Methoden, wie Du elegant die Einwände Deiner Kunden für Dich nutzen kannst. Du wirst Dich freuen auf jeden Einwand der kommt, da Du diese kompetent und zielführend in einen Abschluss wandelst.
Telefonie
"Spreche ich mit Max Müller?"
Kennst Du diesen Einstieg, machst Du es sogar so selbst?
Wundere Dich dann nicht, wenn Deine Telefonie noch nicht so erfolgreich ist. Aus der aktuellen Gehirnforschung wissen wir heute wie Kunden am Telefon reagieren, lerne Du, wie Du es für Dich nutzen kannst, um erfolgreich Deinen Kunden zum Termin einzuladen. Lerne wie man heute nachhaltig die Kunden angenehm anders am Telefon zu einem Termin einlädt, wie Du Sogwirkung erzeugst, weil Du lernst die Vorteile Deiner Lösung, Deines Produktes so einsetzt, dass der Kunde neugierig wird, und zu 90 % zum Termin zustimmt.
Kennst Du diesen Einstieg, machst Du es sogar so selbst?
Wundere Dich dann nicht, wenn Deine Telefonie noch nicht so erfolgreich ist. Aus der aktuellen Gehirnforschung wissen wir heute wie Kunden am Telefon reagieren, lerne Du, wie Du es für Dich nutzen kannst, um erfolgreich Deinen Kunden zum Termin einzuladen. Lerne wie man heute nachhaltig die Kunden angenehm anders am Telefon zu einem Termin einlädt, wie Du Sogwirkung erzeugst, weil Du lernst die Vorteile Deiner Lösung, Deines Produktes so einsetzt, dass der Kunde neugierig wird, und zu 90 % zum Termin zustimmt.
Gute Frage
Die Qualität Deiner Frage bestimmt die Qualität Deiner Antwort!
Es gibt über 30 Frage Arten, wie viele setzt Du wie ein? Spitzenverkäufer unterscheiden sich meistens nur das Sie ein bisschen mehr und ein bisschen anders Fragen. Erweitere Deine Fragen Kompetenz mit Titanic Fragen, lerne was wirkliche Ergründungsfragen sind, wie Du mit der Basislager-Technik, während Deiner Lösungspräsentation bereits das Ja vom Kunden holst.
Es gibt über 30 Frage Arten, wie viele setzt Du wie ein? Spitzenverkäufer unterscheiden sich meistens nur das Sie ein bisschen mehr und ein bisschen anders Fragen. Erweitere Deine Fragen Kompetenz mit Titanic Fragen, lerne was wirkliche Ergründungsfragen sind, wie Du mit der Basislager-Technik, während Deiner Lösungspräsentation bereits das Ja vom Kunden holst.
Grundprinzipien im Verkauf
Unser Gehirn folgt immer bestimmten Prozessen und Logiken, hier erlernst Du, wie Du diese für Dich und Dein Produkt optimal einsetzen kannst, und Du unwiderstehlich für Deine Kunden wirst. Nutze die Technik, die auch die großen Player am Markt einsetzen. 6 Verkaufsstrategien, die ein Game Changer in Deinem Beratungsgespräch werden.
Abschlusstechniken
Wir schubsen unsre Kunden nicht über die Ziel-Linie, wir ziehen sie nicht darüber, aber hin und wieder möchten Kunden an die Hand genommen werden, und wir gehen gemeinsam über die Ziel-Linie. Unglaublich, die wichtigste Disziplin eines Verkäufers, wird am wenigsten trainiert! Lerne wie Du mit 3 wirkungsvollen Strategien, Deine Kunden elegant von seinen Vorteilen überzeugen kannst und Deinem Abschluss nichts mehr im Wege steht.